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18度甜蘋果成“網紅”臺前幕后的故事

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11月25號 閱讀數 ( 7754 )

11月25日,記者在互聯網上發現一個新名詞“18度甜蘋果”已悄然成水果界“網紅”,在聚劃算網上不到6個小時10000件高價禮盒水果竟被搶購一空,引起業內各界人士大跌眼鏡。


據了解,18度甜蘋果來自新疆阿克蘇地區,是由新疆維吾爾自治區聯合阿里巴巴集團聚劃算網聯合開展的大型精準扶貧活動,目的就是在物產豐富的新疆,發現好源頭,挖掘好產品,為消費者源源不斷的輸送更新更好的優質農產品。




11月21日,聚劃算網上推出“18度甜蘋果”和“庫爾特級香梨”兩款活動,為期3天特價爆款。其中1萬件高價禮盒蘋果(10元/斤)不到6小時就被搶購一空,讓新疆阿克蘇地區措手不及,隨后連夜備貨,再次進行包裝上架。在24日中午活動結束后,記者在聚劃算網西域果園旗艦店網上看到,總成交35223件水果,總交易額突破140萬元。


據新疆西域果園官方旗艦店有關負責人介紹,過去自營店鋪每月銷售額很難超過20萬元,在今年8月網上總成交額為15萬元、9月份是13萬元。從10月份開始與湖北武漢一家電商公司合作,把官方旗艦店鋪交給武漢火蝠電商運營操盤,當月網上成交額就突破46萬元,截止到發稿時,11月份已經突破165萬元,確實令人費解。


“究竟是如何做到有這么大的變化?為何成交額相差這么多?”25日下午,記者帶著這些疑問走進了武漢火蝠電商公司。




據該公司品牌運營部負責西域果園旗艦店鋪負責人蔣形江說:“首先,18度甜蘋果確實品質好、個頭大、平均18度甜,也是從新疆阿克蘇地區中每100個蘋果中最多只能挑選3個出來,也就是極品中的精品;其二,18度甜蘋果具有獨特性、唯一無二,全國獨家代理,市場上是買不到的;其三,該店鋪從10月份接手前每月平均交易額在15萬左右,接手后,我們將對店鋪進行了全新裝修和包裝,包含標題的調整、SEO優化、圖片重新處理、在站內外進行渠道精準推廣,這次能取得這樣的成就,主要是因為聚劃算平臺和西域果園總部對我們的認可,在備貨、物流、人員協調上給了充分的信任與配合。這次的結果其實是可以預料到的,因為今年來阿里巴巴不斷加大農村淘寶的投入,對于新鮮蔬果、農產品等生態產品有了足夠的重視和政策傾斜,所以以西域果園這種優秀的產品供應和品牌輸出能力,配合聚劃算平臺和我們公司的運營能力,強強聯合,6個小時內10000件難度并不大!最后就是營銷策劃打造爆款和促銷,實行買第二件半價等活動,所以不到6小時就被搶購一空”。


該公司90后總經理王強對記者笑著說:“其實,這在我們公司合作的一百多家旗艦店鋪來說,是一件很平常的事,一開始我也是不知道這個事情的,是因為數據已經出來了,剛好被你們知道了,他們團隊我知道,也是公司執行力比較高的團隊,他們信奉0和1的原則,要么不做,要么做好。我們只是一支專業的電商運營團隊,在合適的時間,推出最合適的產品,做好我們專業的事,奇跡每天都在發生,我們見多了,也就見怪不怪了。”。

武漢冰蟻傳媒文化有限公司熊能笑著對記者說:“我21日晚上也在網上訂購了3件18度甜蘋果,現在貨還沒到,很期待看看是什么味;我當時算了一筆賬,相當于10塊錢一斤,這么貴的蘋果,從來沒有吃過,而且看到網上銷量這么好,自己覺得蠻奇怪,于是就想買嘗嘗,因為第二件后就半價,當時一下就買了3件”。


在該公司,記者通過店鋪后臺數據顯示,10000件18度甜蘋果和庫爾特級香梨有三分之二以上人群都是選擇同時購買2件;活動從21日上午10時開始到下午15時左右,10000件10粒7斤18度甜蘋果在5個小時左右就被搶購一空;因為斷貨,當天晚上20:00又重新推出6粒4斤裝18度甜蘋果,成交了6586件;香梨總成交了18637件;3天時間總交易額突破140萬元,11月份,該店鋪已經突破164萬元。


據悉,今年雙十一當天,武漢這家電商公司運營店鋪總交易額突破1.63億元,在湖北電商界和媒體界引起廣泛關注,中國新聞網、中國網、湖北電視臺、長江日報等媒體進行了專題報道。阿里天貓授予火蝠電商準四星級服務商,同行業中,在整個華中地區僅此一家。


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