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運營案例

【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗

成功案例
3月20號
【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗
案例背景
這是一家男裝店鋪,剛接手的時候是在去年年底,店鋪月銷售66萬,有一定基礎;接手后火蝠團隊進行了行業分析和自身店鋪數據分析,進行了上新、推廣、活動等節點規劃,直通車推廣方向上進行了大幅度調整,1個月后,月銷售近300W。
接手前

剛接手的時候是在去年年底,店鋪月銷售66萬,有一定基礎

【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗
接手后( 可以看到明顯的數據變化,注意時間 )

接手后火蝠團隊進行了行業分析和自身店鋪數據分析,進行了上新、推廣、活動等節點規劃,直通車推廣方向上進行了大幅度調整,1個月后,月銷售近300W。

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接手后存在的問題

【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗
  • A店鋪產品結構單一
  • B店鋪款式同質化比較嚴重
  • C相對同層對比自然流量少,店鋪流量主要以直通車為主,搜索流量較少

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  • 01重新整理產品類別,豐富店鋪產品類別,規劃上新時間節點,更加明確主推款
  • 【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗
  • 02推廣策略,加大主推款的推廣力度,優化投放關鍵詞,配合做單品的營銷活動,提高轉化率,快速提高單品的銷量,同時利用主推款搭配套餐的形式,帶動店鋪其他產品的銷售,提高店鋪整體的銷售額
  • 【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗
  • 03更加合理的設置店鋪活動,利用官方活動,以及店鋪自身活動,讓店鋪始終都處于熱銷的狀態,穩定提高店鋪的銷售
  • 【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗
  • 04提前布局下一個季節的主推款,利用店鋪現有爆款帶動下一個季節的主推款的銷售
經典策略
經典策略
經典策略
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  • 年底開始進行活動產品規劃和優化,明確主推款地位,春節期間利用老客戶穩定店鋪的整體銷售額,同時給新品積累基礎銷量
  • 大年初五開始加大店鋪的推廣力度,優化投放的關鍵詞,使之更加匹配產品,快速的卡住主要流量詞的搜索排名
  • 報名淘搶購等官方活動,活動期間利用淘寶客、直通車、鉆展相互配合,提高坑位產出,為參加后續的活動打下良好的基礎
  • 活動中午為了促進消費,臨時策劃活動促進店鋪成交
【男裝類目】好的選擇勝過所有操作技巧 店鋪突破300W+實操經驗

店鋪已經達到第6層級,有了更多的活動資源,店鋪現在可以按照店鋪推廣計劃,配合官方活動進行推廣,建立起店鋪的老客戶群,培養自己的流量渠道,后期活動上新,利用老客戶快速的積累銷量以及提高活動效果

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