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運營案例

【汽車用品類】如何利用官方活動 讓店鋪銷售額飛起來!

成功案例
2月13號
【汽車用品類】如何利用官方活動 讓店鋪銷售額飛起來!
案例背景
這是一家天貓汽車雨刷器店鋪,剛接手的時候是在12月中旬,店鋪當時日銷在7000~20000之間波動,有一定基礎;接手后火蝠團隊進行了行業分析和自身店鋪數據分析,進行了上新、推廣、活動等節點規劃,直通車推廣方向上進行了大幅度調整,12月份5日到1月5日銷售迅速突破100W。
接手前
* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

剛接手的時候是在12月中旬,店鋪當時日銷在7000~20000之間波動,有一定基礎

【汽車用品類】如何利用官方活動 讓店鋪銷售額飛起來!
接手后( 可以看到明顯的數據變化,注意時間 )* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

接手后火蝠團隊進行了行業分析和自身店鋪數據分析,進行了上新、推廣、活動等節點規劃,直通車推廣方向上進行了大幅度調整,12月份5日到1月5日銷售迅速突破100W。

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接手后存在的問題

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  • A店鋪轉化率低、自然流量少
  • B與同層級相比,詳情頁跳出高
  • C相對同層對比自然流量少,主要靠活動保持銷售

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  • 01通過優化店鋪部分主推款標題,主圖等等,提升店鋪轉化率
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  • 02在店鋪轉化提升起來后,通過對直通車關鍵詞優化,降低CPC,提高投產比等加大直通車跟淘寶客的推廣力度來增加店鋪的訪客數,從而增加銷量
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  • 03合理的利用官方活動資源,比如雙十二、年貨節,提前進行預熱宣傳,把權重集中起來爆發
經典策略
經典策略
經典策略店鋪直通車推廣穩定下來 讓店鋪銷售更上一層樓!
【汽車用品類】如何利用官方活動 讓店鋪銷售額飛起來!
  • 12月中旬開始進行活動產品規劃和優化
  • 持續做店鋪活動,解決雙12后帶來的轉化下降問題,穩定店鋪銷量
  • 12月24日開始大面積激活老客戶,制定老客戶營銷,通過文案渲染、優惠力度進行大面積宣傳
  • 12月26日開始活動,通過對當天的流量計銷售情況,及時調整店鋪的營銷方案
【汽車用品類】如何利用官方活動 讓店鋪銷售額飛起來!

店鋪已有成熟的小爆款群,開始有計劃的針對庫存款做促銷活動,做好年貨節前預熱的最后沖刺提升店鋪的銷售,根據店鋪庫存,調整運營策略,繼續打造下一個店鋪爆款.

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