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運營案例

【母嬰類目】TOP前10 720萬月銷額 你就是下一個百萬富翁!

成功案例
9月6號
【母嬰類目】TOP前10 720萬月銷額 你就是下一個百萬富翁!
案例背景
這是一家天貓孕婦裝類目店鋪,剛接手的時候是在8月上旬,店鋪月銷售已達到100萬,有一定基礎;接手后火蝠團隊進行了行業分析和自身店鋪數據分析,進行了上新、推廣、活動等節點規劃,直通車推廣方向上進行了大幅度調整,九月份月銷售迅速突破200萬! 我們先來直觀的看下接受前后店鋪的數據對比吧
接手前
* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

剛接手的時候是在8月上旬,店鋪月銷售已達到100萬,有一定基礎

【母嬰類目】TOP前10 720萬月銷額 你就是下一個百萬富翁!
接手后( 可以看到明顯的數據變化,注意時間 )* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

接手后火蝠團隊進行了行業分析和自身店鋪數據分析,進行了上新、推廣、活動等節點規劃,直通車推廣方向上進行了大幅度調整,九月份月銷售迅速突破200萬!

【母嬰類目】TOP前10 720萬月銷額 你就是下一個百萬富翁!

接手后存在的問題

【母嬰類目】TOP前10 720萬月銷額 你就是下一個百萬富翁!
  • A店鋪上新節奏不規范
  • B銷售單價行業屬于中高水平
  • C相對同層級賣家對比自然流量少,主要靠活動保持銷售

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  • 01重新整理產品類別,規劃上新時間節點,確定主營品類
  • 【母嬰類目】TOP前10 720萬月銷額 你就是下一個百萬富翁!
  • 02推廣策略,3個主推產品來提高店鋪流量權重,15個輔推款關聯增加店鋪銷售額度
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  • 03合理的官方活動資源,提前進行預熱宣傳,把權重集中起來爆發
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  • 04拍攝風格制定,作為高客單價產品,全店重新定位視覺,達到差異化同行的效果
經典策略
經典策略
經典策略雙十一當天爆賣520萬佳績
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  • 10月上旬開始進行活動產品規劃和優化
  • 10月25日開始大面積激活老客戶,制定老客戶營銷,通過文案渲染、優惠力度進行大面積宣傳
  • 提前10天預熱,搞廣告費投入低產出持續10天進行產品數據維度提高
  • 活動中午為了促進消費,臨時策劃活動促進店鋪成交
【母嬰類目】TOP前10 720萬月銷額 你就是下一個百萬富翁!

店鋪活動渠道資源已經全部打開,定期做老客戶營銷促進銷售額提升,穩定保持行業TOP排名!

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