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運營案例

【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位

成功案例
7月2號
【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
案例背景
這是一個天貓孕婦裝類目,接手的時候店鋪定位和產品拍攝都存在很大問題。 店鋪三月底是做夏裝的黃金節點,但當時這家店的流量相較同行顯得低迷。經過15天左右推廣,抓住流量爆發時間節點就加大推廣費用,不斷的打造出一個個爆款,同時爆款內頁優化達到數據的大幅度提升,規劃上新周期和活動,再次提高銷售業績。通過一個月時間調整,從日銷幾百,做到日銷9.9W。微淘做到32W閱讀量。下面我們來看一下火蝠運營團隊是如何在短期內實現突破的吧!
接手前
* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

店鋪沒有準確定位,產品風格雜亂,沒有統一的基調;產品拍攝沒有視覺效果最大化,模特的選擇也不盡如人意,不適合孕婦裝產品;店鋪無主推爆款,現有的夏款都是去年的老款,新款未上;店鋪動銷率低;影響店鋪流量及搜索權重.

【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
接手后( 可以看到明顯的數據變化,注意時間 )* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

利用直通車測試出兩個爆款,資金有限,前期先做兩個爆款,做起來后,再做其他的爆款,走爆款群模式;測出款式后,抓住推廣黃金節點,直接從200推廣費提升到2500每天。快速搶占手機端排名.

【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位

接手后存在的問題

【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
  • A店鋪沒有準確定位,產品風格雜亂,沒有統一的基調
  • B.產品拍攝沒有視覺效果最大化,模特的選擇也不盡如人意,不適合孕婦裝產品
  • C店鋪無主推爆款,現有的夏款都是去年的老款,新款未上
  • D店鋪動銷率低;影響店鋪流量及搜索權重

【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位

  • 01店鋪整改,風格統一;把所有零銷量產品分批下架
  • 【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
  • 02拍攝風格調整為韓版小清新;重新選擇了符合店鋪定位的模特
  • 【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
  • 03利用直通車快速測款選出一兩個主推款來大力引流
  • 【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
  • 04上新時間調整,設置一個固定區間
  • 【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
  • 05內容營銷制作,如微淘等
經典策略
經典策略
經典策略那條美麗的攀升線,你也可以做到!
【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位
  • 進行活動產品規劃和優化
  • 制定老客戶營銷,通過文案渲染、優惠力度進行大面積宣傳
  • 統一店鋪風格與定位
  • 打造主推款與輔推款
【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位

經過運營團隊準確的定位及細節操作,店鋪現在保持在月銷售額30W左右!

【母嬰類目】都知道店鋪風格很重要 那到底要怎樣準確定位

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