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運營案例

【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧

成功案例
7月2號
【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧
案例背景
這是一家類目為床上用品的天貓店鋪,主要以銷售毛巾被、浴巾等為主。店鋪接手的時候是五月底,夏季毛巾被正是上新推廣時候,店鋪每日訪客在3000左右,3款區別不大的毛巾被同時推廣引流,沒有一個明確的主打款以及推廣方向。產品詳情頁沒有優化,沒有關聯銷售。在和火蝠合作后,通過不到一個月的時間,店鋪每日訪客從3000左右增長到8000,手淘流量增長180%,搜索類目大詞三款寶貝在手淘排名靠前。讓我們來看看這短短時間內店鋪都經歷了什么?
接手前
* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

接手前店鋪推廣不明確,產品詳情頁沒有優化,關聯銷售沒有;活動報名隨意,不考慮產品競爭力。

【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧
接手后( 可以看到明顯的數據變化,注意時間 )* 數據來源于阿里巴巴官方生意參謀

通過直通車選款測款后,在跟店鋪負責人溝通后果斷將直通車推廣日限額提升至1000-2000-2500元,開始大力引流。直通車測試出點擊率、加購收藏好的產品,集中推廣費用,先做好一款。爆款做出來以后,分析店鋪其他產品綜合數據,利用關聯、套餐優惠、推廣引流等手段,不斷提高店鋪的成交轉化率和流量引入,確保店鋪交易指數處于增長狀態。

【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧

接手后存在的問題

【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧
  • A活動報名隨意 不考慮產品競爭力
  • B推廣方向不明確 引流不精準
  • C產品詳情頁沒有優化 關聯銷售沒有

【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧

  • 01通過直通車 測試選定主打款 直接加大推廣
  • 【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧
  • 02通過單品爆款,帶動其他產品銷售 再選擇有潛質的寶貝繼續打造熱銷款 走爆款群模式
  • 【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧
  • 03利用官方活動提升店鋪獲取流量能力
經典策略
經典策略
經典策略
【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧
  • 通過直通車選款測款后,在跟店鋪負責人溝通后果斷將直通車推廣日限額提升至1000-2000-2500元,開始大力引流。
  • 直通車測試出點擊率、加購收藏好的產品,集中推廣費用,先做好一款。
  • 爆款做出來以后,分析店鋪其他產品綜合數據,利用關聯、套餐優惠、推廣引流等手段,不斷提高店鋪的成交轉化率和流量引入,確保店鋪交易指數處于增長狀態。
【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧

直通車推廣日限額提升至1000-2000-2500元大力引流后,店鋪日訪客爬升到1.5W,每日成交金額2W左右,店內其他產品也帶動產生成交,手淘流量上漲。7月份報了一次聚劃算單品兩天團,5000件一天售罄,遠遠高出同類產品活動轉化率。目前店鋪日銷售額保持在2W一天,月銷售額70W。

【家居類目】做淘寶不僅僅是價格戰:來幾個好用的爆款技巧

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